A Automalógica Sistemas para Automação é uma empresa de desenvolvimento de sistemas de controle e supervisão (IHM/SCADA) sediada em São José dos Campos. Integradora certificado Eclipse Software, a empresa trabalha com integração de sistemas de automação para subestações baseados nas estações Telegyr e SICAM PAS da Siemens.

A B2ML acaba de desenvolver o site da Automalógica com o software b2mlportal integrado. Assim, a equipe da Automalogica pode atualizar o site a qualquer momento e de qualquer lugar através do nosso Sistema de Gerenciamento de Conteúdos.

A B2ML e a Boneca de Pano acabam de lançar a nova loja virtual da Boneca de Pano. A empresa já atua a 25 anos no mercado produzindo bonecas, bonecos, bichos, almofadas, travesseitos e outros produtos exclusivos. A partir de agora a empresa também atuará no mercado virtual.

Conheça a loja da Boneca de Pano e seus produtos de alta qualidade com certificação do Inmetro.

Preenteie quem você ama!

Essa pergunta que ajudarei a responder amanhã, a convite do prof. Elzo Aranha, no Workshop de Empreendedorismo e Pré-incubação da UNIFEI. A palestra pronta já está aqui (um esboço da resposta também).

A pré-incubação pode contribuir dando suporte ao desenvolvimento da equipe de gestão, da linha de produtos e acelerando a entrada das empresas no mercado. As maiores dificuldades que uma empresa start-up encontra estão baseadas nesses três itens.

Geralmente, a equipe de gestão ou é muito técnica ou é muito gerencial. O Instituto Inovação estima que a equipe ideal deve ser formada por 60% de técnicos e 40% de administradores. Além disso, a equipe também é (geralmente) inexperiente. Muitas dificuldades sobre legislação, leis, gerencia de produção, marketing, finanças serão encontradas no caminho… por melhores que sejam os jovens empresários.

A empresa terá problemas a médio prazo se não tiver mais de uma solução. A empresa pode estar desenvolvendo apenas um produto, porém, para não ficar refem do mercado ela deve pensar estrategicamente no desenvolvimento de um conjunto de soluções para seus clientes. Assim, ela pode diversificar seu mercado, dar opções para os clientes e fortalecer seu crescimento.

Agora, o maior desafio: Entrar tão logo quanto possível no mercado. Por maiores que sejam as dificuldades antes de chegar no mercado, as coisas ficarão muito mais difíceis depois. Por isso, quanto mais cedo a empresa entrar mais cedo ela se adaptará. Uma idéia que me agrada muito é tentar sempre começar como serviço. Assim, você entra no mercado (mesmo sem produto), melhorar o fluxo de caixa e ainda tem alguns clientes alfa para testar suas soluções.

O que se espera da pré-incubação é que ela ajude os empreendedores nesses pontos através de diversas ações. Quando a start-up entrar em uma incubação ela deverá estar pronta para encarar o mercado e se desenvolver. Atuar nesses pontos é pegar um atalho para o sucesso.

O mercado é altamente competitivo (O Papa pede Paz!). Quase todas empresas enfrentam uma enorme concorrência.

Este ambiente hostil forçou as empresas que almejam um melhor desempenho a passarem de uma orientaço de vendas (as empresas querem somente vender aquilo que fabricam sem se preocupar com o que o mercado quer) para uma orientação de marketing (foco no cliente).

Mas o que fazer para que a empresa tenha uma orientação de marketing? A essência da orientação de marketing é o forte relacionamento com os clientes. Toda a empresa, não só os profissionais de marketing, devem conectar-se aos clientes. É preciso envolver os clientes, faze-los participar dos processos da empresa, é preciso mantê-los informados e é preciso superar as suas expectativas.

John Chambers, CEO da Cisco Systems define a orientação de marketing com a seguinte frase: “Faça do cliente o centro de sua cultura”.

As empresas orientadas ao marketing não constroem apenas produtos, elas constroem clientes.

Referência: Kotler. Administração de Marketing

Sabe qual é a técnica hacker mais falada do momento? Usar o google. Não acredita?

Pois é. Hoje em dia estão usando o inocente sistema de busca para detectar instruções SQL injections e logins de portais, além de executar scans em redes, procurar servidores Web, localizar informações confidenciais em caches, como tipo de firewall usado e logs de IDs, senhas de banco de dados. Tudo sem enviar um único pacote para nenhum alvo.

Por isto, se você é um administrador de sistemas, ou responsável pela segurança de sua empresa, fique de olho! Proteja o servidor de sua empresa frente a esta frequentemente negligente e perigosa forma de armazenamento de informações. Um dos maiores especialistas na área é o hacker Johnny Long.

O CIO da AnchorIS.com, Tim Mullen brincou: “É verdade que você pode usar o Google para algo mais, além de hackear?”

É mole?

O Leandro me passou um link muito interessante: o site do Paul Graham. Assim como você que está lendo, eu também nunca tinha ouvido falar do cara. Eu procurei saber, e li­ que ele é um programador que criou a Viaweb (o primeiro provedor de serviços de aplicações - ASP - da Internet), uma empresa que foi comprada pela Yahoo por $50M.

Eu gostei tanto dos conselhos dele que resolvi fazer um breve resumo do que eu li­ até agora (só fui até os 6 primeiros conselhos, ao todo são 18) [obs: é verdade que eu também estou fazendo isso para treinar para a prova de compreensão de inglÊs, do mestrado].

O primeiro conselho que o sr. Graham dá é simples: crie um produto que as pessoas querem comprar. É óbvio, mas por incrí­vel que pareça é muito fácil você acabar fazendo um produto fantástico que ninguém quer comprar. O prof. Fábio Fower fala muito sobre esse perigo de se “apaixonar” pelo produto que você desenvolve e se esquecer que o mercado é que tem que gostar dele.

Depois que ele dá este primeiro conselho, ele cita alguns erros que podem matar o começo de uma empresa. Aqui estão eles:

-Ser um empreendedor solitário
Dificilmente uma empresa vai pra frente se a equipe de gestão é só de uma pessoa. Ter um sócio é bom para discutir idéias, dividir o trabalho e, principalmente, dar uma força moral nos momentos de crise (que chegam, mais cedo ou mais tarde).

-Estar em um local desfavorável
Existem cidades em que seu negócio simplesmente não vai prosperar. Tente seguir a corrente da sua região. Se for abrir uma empresa de calçados, vá para Franca. Se for abrir uma empresa eletrônica, vá para Santa Rita… E assim por diante.

-Focar um nicho muito especí­fico
As vezes, para fugir da concorrência, o empreendedor escolhe como alvo um nicho muito pequeno. Isto é um erro porque fugir da concorrência é impossí­vel.  É melhor você concorrer por um mercado grande, do que reinar sozinho num nicho insignificante.

-Usar idéias derivadas de outras
Dificilmente prospera uma empresa cuja idéia inicial é simplesmente um melhoramente de um produto já existente no mercado. Crie produtos novos, e não produtos derivados de outros já inseridos no mercado.

-Ter obstinação demais
Não siga cegamento sua idéia inicial. O plano de negócios que você fez antes de começar a empresa pode ser uma bobagem. São muito raras as empresa que alcançaram o sucesso fazendo o que fazem hoje desde sua fundação. É evidente que isto não quer dizer que você tem que jogar seu planejamento fora e deixar a correnteza te levar. Mas o ponto principal é estar sempre buscando novas idéias e não ter medo de mudar os rumos se for preciso.

-Contratar programadores ruins
Muitas vezes os empreendedores tem boas idéias em mente, mas não tem conhecimento técnico para implementar sua idéia. Então, ele contrata programadores para desenvolver sua aplicação. Geralmente o pessoal da área financeira e administratica acha que a parte operacional é sempre muito simples, praticamente um detalhe de seu negócio. Mas o problema é que estes empreendedores também não tem conhecimento técnico suficiente para saber se os programadores que estão contratando são bons o suficiente para colocar a idéia em prática. O resultado disso é que muitas grandes idéias morreram por incompetência da equipe técnica.

Muitas vezes gostamos de encher nossos sites de firulas e animações (em Flash, por exemplo). Deixamos o visitante assistindo uma apresentação de 5 minutos para só depois deixá-lo acessar as informações que precisa (isso se ele ainda estiver acordado depois do longa metragem). É claro que sites bem apresentáveis são bem vindos. Mas como tudo na vida nenhum radicalismo é saudável.

O tempo de permanência do cliente em nosso site é (muitas vezes) bastante curto. Com a mesma velocidade que ele entra, ele pode sair. Conciliar um site apresentável com informações atrativas e fáceis de encontrar é o caminho para gerar mais oportunidades para o seu negócio através da Internet. Como diria Steve Kurg: “nada muito importante deve estar a mais de dois cliques de distância”. Eu acrescentaria “nem a 10 segundos”.

A nossa tecnologia é boa, a história e a missão da nossa empresa bonita e o trailler é muito bacana. Mas o cliente busca produtos e serviços (e é isso que queremos que ele encontre, não?).